本文制图/梦婷 小怡妈
赞赏，爱的供养
古训曰：金钱乃万恶之源。
但在自媒体人和粉丝之间，赞赏，可谓是一种纯洁的金钱关系。在表达喜欢之情的时候，粉丝选择了最赤裸裸的“打笔巨款”，名副其实爱的供养。
力的作用是相互的，打赏多了，高高在上的自媒体人反过来就爱上了粉丝，就像知名互联网评论人Keso所说：“每一次赞赏都令我印象深刻，如果是每篇文章都赞赏，就更加深刻，我爱他们。”
围绕着小小的赞赏功能，在自媒体人和粉丝之间也产生了许多温暖的故事。
“有些粉丝留言说，小北姐，我没有什么钱，但是我会坚持每天来看你文章，听你的节目，给你打赏一块钱。”有的时候，赞赏不是多少钱的事儿，小北说：“我不知道这个粉丝有没有坚持，不过我当时看见的时候，还是觉得心里很暖。”
但有时候，赞赏也是多少钱的事儿。“三表龙门阵”背后的三表，素有“互联网大喷壶”之称。外表神似鲁迅的三表，也因时常讥讽圈里圈外的龌龊事而拥有一批拥趸。有真爱粉风雨无阻，每篇都赞赏：
每次赞赏 200 块，几年累积下来已经有三万多元，连三表都感慨：“我估计自媒体读者里几乎没有(第二个)吧。”但发生在三表身上的另外一件事，简直可以写进经典案例库了：
现实中的汹汹房价竟然影响到了一个自媒体人的赞赏!
真爱难寻，不过作为知名自媒体人的三表，其实也有自己的爱豆。在另一位互联网毒舌/偶像冯大辉的公众号“小道消息”中，几乎每篇文章的赞赏区都能看到三表的头像。
赞赏的妙用，有的时候换取的是指手画脚的资格。除了文笔了得，“槽边往事”的和菜头在自媒体圈子里更广为人知的是他经常在评论区和粉丝对喷。在和菜头看来，没有赞赏过你还好意思跑来我的地盘指手画脚?内心OS或许是：文章免费给你看还有意见，咋不上天呢?
连句不好意思都没有，这种粉丝就被直接拉黑了。以至于当和菜头在得到App上开专栏的时候，脱不花特意叮嘱：菜头，这儿的用户都是付过费的，你可不能动不动就骂人家啊。
为了打赏这事，“社长从来不假装”的江明还曾经被粉丝胁迫：“之前有一段时间没开打赏，就有很多人说不打赏就取关，威胁我。”有图为证：
江明有时候扮无辜，但偶尔又会撒娇：“然后有时候我说我要买冰棍，买小笼包，让大家给我打赏，大家就会给我打赏很多。”
在我们搜集到的所有与赞赏有关的故事中，最温暖的一个却是在没有拿到官方的赞赏功能时候发生的：
2016 年初，不甘平庸的“剽悍一只猫”立下flag： 2016 年要采访 100 个大神级牛人，写 100 篇人物访谈。为了实现目标，猫老师四处求教。“我当时想放下所有能放下的，在自己 30 岁之前找到一条适合自己的路。”
上路前，猫老师给自己准备了一笔盘缠—— 10 万元，本想应该能花一年吧?但 2016 年 4 月 2 日，工行一条短信让他从梦中惊醒：你尾号XX的账户余额183. 08 元。
陷入窘境的猫老师，当天晚上在公号上发了一篇文章《为了诗和远方，我终于实现了眼前的苟且》。由于一直没拿到赞赏，他在文末附上了自己的微信收款二维码。没想到的是，来自粉丝的支持让他得以继续追梦：
“文章发出去后，我收到了 5000 左右的转账。其中有一位读者先是给我转了一百，在后台聊天之后，加了我好友，上来就给我转了一万块，不过我没收，最后退回去了。”
如何优雅地讨要赞赏
既然自媒体人和粉丝间已然存在一种纯洁的“金钱关系”，那么赞赏语的编写就变得格外暗藏玄机。各类公众号都如何自然而恰当地表达需求，从而引导粉丝赞赏呢?
首先最自然的一种表达方式，即是不写赞赏语，红色赞赏按钮就在那，大家懂的。当然也有自媒体人直接拱“赞赏”，开门见山。
相比于直入主题型，有的公众号对赞赏语则更用心一点，会与标题形成首尾呼应。文章全篇读下来，文末的赞赏语会显露出几分淘气。
另外，直接讨巧卖萌似乎也是不错的方法。例如“社长从来不假装”，对于赞赏这件小事，社长江明谈道“并不是你文章本身写的有多牛逼，文字技巧有多厉害，读者愿意给你打赏，一方面是因为他们觉得自己被激励了，被认同了，另一方面你的姿态不要摆的太高。”
有公众号则会更“无赖”一点，直接向粉丝讨零花钱买零食吃。据“靡音”的公众号运营者表示，他在想不到赞赏语的时候常常会去餐厅转溜，看到啥好吃的便拿回去当赞赏语素材。
当然，无论是直接用心还是讨巧来设置赞赏引导语，都需要具体结合公号定位及推送内容的调性来做分析。例如“小北”等情感类公众号，赞赏语会略偏文艺，小北也坦言自己并不看重赞赏多少，大多时候根据文章和心情来定。
大约平均每 10 个点赞可换来一次赞赏
对于个人号运营者，没有哪一种语言比“赞赏”更为恳切，赞赏行为本身表达的是粉丝对作者、推送内容的认同和支持，是一种主观性判断，但从客观而言，一篇文章的阅读量、点赞量对于文章赞赏量是否有一定影响?多少个阅读量、点赞量可换回一次赞赏?
为此，新榜对“keso怎么看”“ 42 章经”“三表龙门阵”“社长从来不假装”“小北”“周冲的影像声色”“剽悍一只猫”七个个人订阅号近十天的赞赏文章阅读数、点赞数、赞赏数进行数据采集。(数据截止至 4 月 5 日，文章顺序按赞赏数从大到小排列)
“三表龙门阵”最近 10 篇赞赏文章，平均每 386 次阅读， 4 次点赞，可产生一次赞赏行为。
其中，文章《巴菲特这帮孙子咋不办湖畔大学呢》赞赏效率最高，总阅读 7 万+，总点赞 721 次，总赞赏 260 次，平均每280. 6 次阅读，2. 7 次点赞可换来一次赞赏。
“keso怎么看”最近 10 篇赞赏文章，平均每 327 次阅读后，4. 9 次点赞，可产生一次赞赏行为。
有趣的是，在这 10 篇文章中，赞赏效率最高一篇是《共享单车这桩生意》，赞赏次数比点赞次数要高88，文章阅读数为2w+，平均每 55 个人阅读将换来一次赞。
“ 42 章经”最近 10 篇赞赏文章，平均每 396 次阅读可换来一次赞赏，3. 6 个点赞可以换来一次赞赏。
10 篇文章中，《你最近又遇到了什么有趣的人?》赞赏效率最高，每 145 次阅读，1. 6 次点赞可换来一次赞赏。
“社长从来不假装”近 10 篇赞赏文章，平均每 353 次阅读，5. 2 次点赞产生一次赞赏。
其中，赞赏效率最高的是《这辈子都买不起房怎么办》，平均每 173 次阅读，每2. 3 次点赞会产生一次赞赏。
值得一提的是， 3 月 24 日的文章《别再自我感动》属于一篇社长为自己写的软文，尽管如此，该文章仍有 52 次赞赏。
“小北”近 10 篇赞赏文章中，平均每997. 3 次阅读(以10w+为最终阅读数)，28. 2 次点赞可换来一次赞赏。
其中，赞赏效率最高的文章是《别去打扰他了，好吗》，文章总点赞数为 8124 次，总赞赏次数为 903 次，平均每8. 9 次点赞可换来一次赞赏。
“周冲的影像声色”最近 10 篇赞赏文章中，平均每 12 个点赞可以换来一次赞赏。
其中，文章《儿童被性侵到底有多可怕?爸爸妈妈们，你们该反思了!》的赞赏效率最高，平均每7. 6 次点赞可以换来一次赞赏。
“剽悍一只猫”近 10 篇开通打赏功能的微信公众号，平均每 353 次阅读， 13 个点赞可以换来一次赞赏。
其中文章《我这几年的读书秘诀大公开》赞赏效率最高，平均每 34 次阅读，2. 7 次点赞可获得 1 次赞赏。
按照以上数据，平均计算，大约需要 10 个点赞才能“换来”一个赞赏。
这些公号中，赞赏效率最高的是“ 42 章经”，平均每3. 6 次点赞可产生一次赞赏;其次是“三表龙门阵”和“keso怎么看”，平均每个赞赏所需点赞数分别是 4 次、4. 9 次;随后是“社长从来不假装”、“周冲的影像声色”、“剽悍一只猫”和“小北”，平均每个赞赏所需点赞数分别为5. 2 次、 12 次、 13 次、28. 2 次。
根据以上数据，我们可以初步分析和推测：更细分、更垂直、更专业、更人格化的微信公众号，尽管推文获得10w+阅读量的概率要低一些，但它们的赞赏效率更高。这也可能表明：这类账号的用户更细分和更精准，推送内容更能引人认同和共鸣。
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