编者的话：北美的科技圈最近都在讨论关于照片分享网站Everpix即将关闭的消息。因为从各方面看，Everpix都拥有一切的成功条件，但它却失败了，这是一个非常值得探讨的案例。
The Verge的一篇关于Everpix的文章《退出：为何世界上最好的照片初创企业却失败了》（Out of the picture： why the world‘s best photo startup is going out of business）讲述了Everpix如何创业，如何获得VC投资，以及如何做出受到市场喜爱的产品。
Business Insider对Everpix的第一位工程师Sameer Sundresh进行了采访。可以让读者从公司内部的角度来解析Everpix为何倒闭。
以下是The Verge文章的信息干货：
创始人几近完美的背景
Everpix的创办人是Pierre-olivier Latour，他早在2003年就把他创建的第一个公司PixelShox卖给了Apple。他于2009年离开Apple，加入了相片管理软件公司Cooliris日本分公司总经理。然后在2011年重新创业，因此Latour拥有完美背景。
专业的管理团队
Everpix另外两外联合创始人是Wayne Fan和Kevin Quennesson，前者曾在Facebook担任设计师，后者在Apple担任过技术主管。
好的产品、好的媒体宣传
Everpix试图解决的问题就是用软件来整理各种移动设备中杂乱不堪的相片。创始人Lotour与其团队花费了1年半的时间来完善Everpix的产品。早在2011年9月，该产品就以Beta版本参加了TechCrunch Disrupt，并大获好评。并且最近两年来，TC每隔两、三个月就会有一篇Everpix的报道。
VC投资
Everpix一开始就拿到了500 Startups的5万美元的投资，参加了TechCrunch Disrupt之后，该公司又拿到了Index Ventures领头的180万美元的融资。
产品收费模式
Everpix采用了Freemium（Freemium，最早由AVC的Fred Wilson在2006年提出。指的是用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户，实现网站的收入。）的商业模式。免费用户可以看过去1年的相片，如果想看到全部照片需要49美元的年费。该公司两年来积累了55000个会员，其中付费用户转换率高达12.4%（Evernote的转换率也只有6%）。
Business Insider对Everpix的第一位工程师Sameer Sundresh进行了采访。可以让读者从公司内部的角度来解析Everpix为何倒闭。以下为采访主要内容：
Sameer Sundresh在接受BI采访时，他对如今Everpix的局面感到异常沮丧。据了解，Sameer Sundresh是在一年前被Everpix招募进来的，当时Everpix完成了其首轮融资。作为计算机科学专业的博士，Sameer Sundresh在当时拒绝了很多就业邀请。作为新兴企业的Everpix只有7名员工，这些人都与Sameer Sundresh一样在那里工作，最后看着该公司关门。
尽管Everpix如今面临倒闭，但并没有让Sameer Sundresh对新兴企业感到悲观。他表示，肯定还会继续加盟新兴企业。
好消息就在于，即便Everpix并未具有一位投资者也没有找到买家，但依然卖出了其部分技术（但未透露买家和金额）。例如，诸如Sundresh在内的职员将获得其欠薪（这些职员在上个月只领到了最低工资）。消费者也可以取回其照片和资金偿还。亚马逊将会支付近35000美元。
美国创业公司数据库CrunchBase的数据显示，Everpix获得了180万美元天使和种子基金，并持有62.5万美元债务。但只能说这些投资者运气不好。
Sameer Sundresh表示：“虽然倒闭了，但只要新兴企业不关闭门店也不消失，那么公司的职员就能够继续留下来，甚至还茁壮成长。
Sameer Sundresh表示：“如果你为消费者做了正确的事情，如果产品符合消费者需求，即便发展速度放缓，最终会获得人们尊重的。”
在过去短短两年的时间里，Everpix从两个法国图片专家的梦想迅速成长为全球最佳的管理图片解决方案。该公司吸引了55000名用户，且每个月的收入足以应付服务成本，如果不涵盖员工的工资的话。
尽管Everpix的天才团队为其产品的外观和特色煞费苦心，但用户的增速未能跟上节奏。自今年6月开始， Everpix的主要创办人Pierre-olivier Latour就试图筹措500万美元的资金来给予Everpix更多的时间来实现盈利。但这些举措并未获得明显的成效，Latour开始寻求买家。据知情人士透露，在上月，Everpix同意暂时由Path将其收购。但Path的高管团队在最后一分钟变卦，从而导致了Everpix的破产。
Everpix的命运已经计入最后的倒计时，Latour希望能够为其产品和团队找到新东家。他如今正在为一项所谓的“人才收购”交易而努力，这意味着他的团队能够继续存在并成立一个新的公司，但产品会被关闭。另外一种方式就是实施真正的并购，即Everpix的核心技术将以一定的形式存在。同时，Latour还在与一位钟情于该公司产品的投资者展开最后一刻的磋商，就有关现金注入来拯救该公司的产品进行讨论。
磋商的关键在于这些方案是否能够及时展开。Everpix的账单已经开始到期，该公司如今已经没有资金加以支付。硅谷曾一度骄傲的宣称是伟大理念和构想的发源地，但如今，却有一款伟大的产品濒临消亡。Everpix的另一位联合创始人Wayne Fan表示：“这看起来就像是我们以100Mph的速度向一堵墙冲去。我们如今都还在加快速度。但我们并不知道前面是否会果真有一堵墙。”
Wired.tw的文章指出Everpix之所以失败的原因有如下几点：
一、traction（获取用户过程）中值与量的平衡── Everpix 的产品有很好的品质，这点无论从媒体的评论、付费转换率都可以证明，所有的 VC 也都认同。但这个产品缺乏明显的用户成长，因此很难证明它有能力跨越所谓的「鸿沟」，也就是早期市场与主市场间的断层，这让投资的风险大大提昇，也因此即使在 VC 最发达的硅谷，也缺乏有意愿支持他们的投资人。
二、竞争── 在近两年，无论是 Dropbox、Android + Google+ 或是 iPhone + iCloud，都陆续推出相片自动上传备份、整理的功能，虽然这些功能没有 Everpix 强大，但在他们佔据通路优势的情况下，很难证明 Everpix 有机会杀出一条血路。
三、商业模式── Everpix 的付费转换率虽高，但事实上是基于一个相当危险的定价策略。云端储存仍旧是成本相当高一种服务，大如 Apple、Google、Dropbox 也不敢推出无限储存的方案，更何况是把这样的产品订在每年只要 49 元美金的价格。Evernpix 目前拥有 6，800 个付费用户，每个月能产生约 28，000 美金的营业额，但却要面对 35，000 美金的 AWS 帐单。也就是说 Everpix 的商业模式目前处在负毛利的区间，这点能不能因为规模放大而改善也是个问号。
四、募资时间点── 有时候产品在市场内一翻两瞪眼后，不一定就是最好的募资时间，团队如果已经现金吃紧，那对募资更是不利。以 Everpix 的案例来说，如果他们在去年底就出来募资，带着完整产品即将上市的气势，创投的想像力可能比现在高一些。况且如果因此得到缺乏用户量会导致增资困难的回馈，也可以提早调整方向因应。（赵梓雯&尚智）
