创业的心态与布局(钣金学人)

2019年9月6日22:56:12
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我们一生中多少都有创业的念头跟机会,但我们都只是先考虑到要投资多少钱的因素。做不到就打退堂鼓了,其实创业跟钱一定有关系,但不是一定绝对的。有很多人也是通过各种方法创业成功的,会不会成功的重点是你自己。

你自己是决定这事业能不能成功最关键的因素。

我的经历告诉我,做事业真的要找对人做对事,人决定了创业的一切结果,人又可以分为两个不同的元素,一个是心态(本质丶性格),另一个是能力。人的心态,就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。世间万事万物,你可用两种观念去看待,一个是正面的,积极的,另一个是负面的,消极的。这就比象硬币,一正一反;该怎么理解这一正一反的内涵,这就是心态,它完全取决于你自己的想法!也就是一个人的内在信仰,你是悲观丶还是乐观?你是进取丶还是保守?你是全力以赴丶还是偷鸡摸狗?你是坚忍不拔丶还是退却软弱?你是认真学习丶还是好逸恶劳?你是目光远大丶还是近视短利?这些复杂的性格丶价值观——构成了你是什么人?你会用什么想法看问题?你会用什么观念做事?如果你的态度正确,你的能力很快就会增加,因为你的能力是学来的,正确的态度会促使能力成长。所以人的因素中,个人的态度又决定了你创业的一切。英雄不问出处。按照中国的传统理论,这是十分恰当的理念。在一件事情面前,重要的不是你学什么要做什么?而是做什么就必须完成什么。那怕你并非纯粹“生意人”出身背景,但你却做得是纯粹“生意人”永远做不到的事情,这就是一个创业心态的真实体现,也做出你的创富精神而来!

我举我为例说说,在我的创业过程中,同样碰上很多麻烦与困难,困难是不可避免的,大困难也好,小困难也罢,经常会出现在我的面前。每当我疲倦的时候,每当外界众多干扰声隐袭来的时候,我会问自己,这是不是我最喜欢的事情?是不是我的梦想?每一次内心都有一个声音坚定地告诉我自己“是”。还有神马比做自己最喜欢的事重要呢?让郁闷都成浮云,高高兴兴去回到公司奋斗去。在这个浮躁的社会里,在这个诱惑众多的社会里,在追寻目标前进这件事上,吃过大少苦难的人走得更为坚定与朴实。每次提起创业我都非常纠结,大伙知道有多少成功率?

在此,我给一些建议于一些要创业的朋友们。

第一个建议:大家看着现在投资很热,也有很多热钱,很多人也跃跃欲试;但是我们都能感觉中国创业失败率非常高。在这块热土中,应该说机会很多,前途是光明的,道路是曲折的。无线互联网的到来创造了更多商业的机会。大家应该感觉到这种环境的变化,商业经营大环境总是忽明忽暗的,包括由于技术和客户行为方式变化所引致的产业融合与产业变迁。而最近十年,就是这样一个顺境和逆境交汇的时期。其实随着行业的成熟丶行业的发展,对于创业者的要求比十年前高了很多。十多年前可以说大家都傻呵呵的。但是经过这十多年以后,大家都学得聪明了。基本上有一些新的创业模式出来,基本上创业公司趟一趟路,江湖大佬们只要把这个模式拿来一搬。其实抄袭不可怕,可怕得是人家比你有资源丶比你有客户量。你不能不承认的现实的社会复制力。今天对于想创业朋友们来说,今天看着所有的机会丶看着所有的诱惑,你要能hold住。

你应该想一想,最后你能否把握住机会,取决于创业的成功因素有三个:人、方法、钱。

刚才说过了心态,那我那得讲创业的成功因素这个方法,创业的成功因素——方法。我们又可分为行业丶生意模式跟know-how三种。创什么业,用什么方式创业,需要什么know-how都是方法。想创业者最好选创业行业是自己熟悉与多年从业的行业最好,还要要选择有前景的行业。又要掌握这个行业的关键技术或know-how,当然还要找到清晰的生意模式,这都是方法的一部份。虽然大家都喜欢谈创业,讲得挺热乎。我们拿数据说话,你会发现绝大多数创业成功者,或者成功把公司卖掉,或者公司成功上市了的,都还是在某个行业上或在这个市场里磨炼了至少都十年以上的人员。说到上市距离都有点远了。

现阶段是创业风险最大阶段,现在的各行业竞争这么激烈,在创业中的死掉的很快,想大成功的人很难很难,愈来愈难。对于现阶段创业者来说是走在纲丝的路上,走的钢丝愈来愈细状况。我需要给大家送的一个认识与意识,就是别把创业狭义地理解成我今天就开个公司丶给自己印盒名片,管自己叫CEO,就叫创业了,这特别容易。你可要想一下,最后这个公司能成吗?如果它不能成,这不是咱们创业者的目的。咱们的目的是最后要做成功。我的建议要下海创业的朋友,就是不要为了创业而创业。创业是一种心态,是你在未来十年要怀着一颗雄心奋斗的过程。但是今天如果你觉得你想做更大的事,你不妨考虑一下,创业有很多形式的。如果你态度正解,你的经验够丶你的能力也足够把握,我觉得你可以创办自己的公司;但是今天这些东西都不够,只是你看到了一个机会,很有可能你就变成了一个牺牲品。你可能是给别人趟了一条路,你可能做这个东西启发了别人,但是最后你发现你没有这种后来的能力,你没有把这件事最后成功地推进。商业在我看,最终你们把对市场的理解丶你的一个点子变成一个成熟的商业模式,最终你希望你的公司变成一个成功的上市公司,或者说赚到你需求的钱,有很多商业上的过程,有很多经验,我认为你如果未具备的话,还是需要去积累为妙。

不过话又说回来。社会上有部分成功者在赚钱的过程积累到经验的。并不是一定要遵循能力,赚钱的同时也能学会赚钱的经验。

1丶从打工做起的创业模式。这是社会普遍的模式。

以未来个人创业为目的的打工,第一步要做好正确的选择。所谓选择大于努力就基于此说。经过我这么多年对创业失败与成功经验的总结,我感到创业是有几种模式可以遵循的。也可以说创业前是布局吧!上面说的第一种。选择上要选择自己喜欢的事做,在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作。一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不会觉得辛苦。但如果是做自己不喜欢的事,每天工作1小时都是一种煎熬。否则,你也许会有一天因梦想遇到挫折,而在懒惰中放弃。要选择最赚钱的行业去做,做不赚钱的事累死你,并且是挥霍自己的生命和浪费资源。怀着未来创业这理想,选择你所在地区有规模有优势的行业做,每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特丶规模最大的行业做,最终你的生意是做不大的。要以这样的标准去选择打工的公司,而不是看其工资多高丶条件多好。上面说的第一步布局思路。

那接着第二步要有目的地去学习和积累。要奋发图强地学习你所在公司和企业的管理知识丶产品知识和营销知识,而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事,工作上做出优异的业绩,让老板喜欢你进而成为你的朋友,能够帮助你,乐意把他的真经告诉你。这一点如做到,你离创业的前端有望了。

我们布局第三步,第三步是充分利用好你的平台资源。要利用你所在的公司或企业的平台,广泛结交和积累人脉资源和其它资源。记住一点,就算这一切条件比较成熟,也不要盲目的丶急迫地脱离这个平台。我选择的在成都太平可以尝试利用现有的平台资源为自己做点事情,先兼职或叫在职创业,打好自己的事业基础,等到各方面条件充分成熟以后,再脱离打工,开创自己的事业。未来会保险,医药一起做。当然你的老板是不会允许的,所以你要学会低调,但可能你的老板就是这样成功的。上面所说的是打工模式。下面又说第二种布局创业模式。

2丶捆绑成功人的创业模式。

很多创业成功人的一个有效秘诀就是跟对人,跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计,一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到,穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后,就要找出一个成功的人,想方设法地结交他。不管困难也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他。无论东南西北风,咬住青山不放松。要有目的丶有准备地用心去学习成功人如何做事,如何思考。要用心智去感悟成功人是如何成功的,因为成功是有方法和途径的,要认认真真地帮助成功人做事,成为成功人的朋友,让成功人能真心地帮助你丶教导你。千点万点,不如名师一点,成功的最好的方法,就是重叠成功人的脚印。

3丶从业务代表做起的模式。

先确定一个你日后要经营的行业和产品,在这个行业中选择一个好的公司,然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场,销售产品,进而熟悉这个行业,了解这个产品,拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商,开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司,无论什么条件,无论有没有底薪,你都要接受。因为是你接受的不是打工的条件,而是接受未来的梦想。

4丶创业布局丶摸石头过河的创业模式。

这种模式能满足急迫想实现自己的梦想,自己当老板的渴望,是马上就可以展开买卖的创业。但这是一条下策,这样的创业模式一定会走很长一段弯路,经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费,承受更多的孤独,遭受更多的误解,甚至在一次又一次的挫折和失败中,因丧失信心而可能最后放弃。这条布局,你会一次又一次地走到错路和歧路上去,需要在失败和实践中不断反思,不断修正自己,但还是起步早,磨难多,成功晚。一旦不能正确地修正自己的错误,那将是一条创业的不归路。

以上是一种创业布局。

想创业,选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业,结识一个同业成功的朋友。先做他做的事,和他一起做事,然后才有自己做事的资本和成功。成功一定是需要帮助的,没有潜艇如何下海,没有飞机如何上天,没有贵人帮助如何成就事业。

你真的喜欢什么丶你真的看到了一个什么问题,你可以解决它,这个东西可以给大家创造价值,那你就去做;哪怕这个事做不成,没关系,因为你做了自己喜欢做的事,创业就是如此的。每个人在早期创业的时候都会经过几个失败,这很正常的;但是我们要做力所能及丶能看到的机会丶我能够去把握住的时机。

创业是一种心态,更需求提前布局,我们知道创业需要激情,但是创业不可避免的会有一些失败,成功的创业是天时地利人和。

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