富媒体广告投放的一些经验

企鹅博客 2019年6月15日05:43:41 发表评论 142 views

最近一直在操作富媒体(右下角漂浮)广告的投放,其中最核心的两部分,一是引入量,二是转化率。
要提高引入率,首先需要注意的是,网民在目标网站的访问时长:

控制文件大小

互联网的广告投放,不同于书籍、杂志,有太多的人打开一个网页,匆匆扫几秒,直接就关闭了。从这个方面着手,我们要特别注意一下,优化自身广告“文件的大小”,让广告内容越快的展示出来,才能吸引越多的访问者。我见过一些设计非常炫目的flash,二次点击并不理想,为什么?69%的网民在不到10秒的时间里就关闭了网页,你那flash加载需要7、8秒,他们连看都没有看到,怎么点击?

选择合适的尺寸

现有的富媒体广告,大多分为两种尺寸,320*270 以及 270*200,这两种广告形式,给人的初步感觉,往往都是越大越好。其实还是要根据内容来定。腾讯的新闻弹窗,尺寸只有240*160,每次弹出来,总能吸引大量的用户点开看看,为什么?因为用户觉得,那不是广告,那不引起他们的反感。

我们先分析一下目标网站的用户屏幕分辨率情况:

如果是使用1024*768分辨率的用户,减去浏览器边栏占去的宽度和高度,仅剩下1003×600的位置,在这个位置上挂一个320*270的广告,相当于三分之一的可视区域都是广告。放在几年前,用户判断广告的能力比较低,兴许点击率就上去了。放在今天,从实际投放的测试数据来看,并不是所有的广告都越大越好,有些内容,投放270*200的尺寸,引入率反而高了一些。

具体问题具体分析,多测试才能找到最适合自己产品的广告尺寸。
当我们没有办法大幅拉高引入率的时候,投放小尺寸广告,降低成本,也是保证运营的一个方面。

动感还是安静

我们只有270×200的位置,要在有限的尺寸里,展示更多的内容。
我本以为,弄一堆大美女轮播展示,眼花缭乱的一通乱闪是提升引入率的有效方法。结果测试发现,部分网民反而喜欢那种安安静静的jpg,做的越不像广告,引入率越高。更需要分析的是,目标网站的访问者属于哪种职业,在“美容”网站投放美女广告,显然效果不佳。在“军事”网站卖化妆品,估计也没多少人看。选好目标网站之后,多测试几种不同的广告模式,永远不要相信自己的感觉,那些都只是你的猜测。也不要轻信别人的判断,不要相信我的这篇文章,自己的广告,自己多测试。

引诱类型的广告

网站运营,其实就是一个不断学习的过程,我们可以借鉴很多吸引用户的经验。
例如靠诱惑广告成名的“QQ中奖广告”

这种诈骗被各种无良人士变着花样用了很多次,送Q币的、送车的、送房的。无一不是利用了用户贪小便宜的心理,引诱用户的点击。那都是过时的玩意,骗来骗去,多数都把自己骗进去了。

再看看商家怎么玩的:

先来一个诱惑“30天增高18厘米”,然后右边弄一堆“成功案例”,各色美女轮播上场。最后右上角再点缀一个“关闭”按钮,就算flash没打动你,去点那个“关闭”,一样可以引入到他们的网站。

看一下同一设计师的不同作品,他们同时投放不同类型的广告,貌似是在测试不同广告的二次点击率,具体哪个更吸引用户,我这拿不到数据,不妄加评断了。

再看一个类似产品引诱类型的广告,发现他们都选择了flash作为表现手法:

这种小尺寸上表现的视觉冲击、文案,着实考验团队运营的功底。

再来看一下恐吓类推广

以保护用户安全的名义,进行推广,很有“侠客”的意思。尤其是当一个“大侠”呐喊着“免费”保镖的时候,他推荐的操作行为,更易于被用户所接受。

一个无法点击的“取消”按钮,一句“90%的病毒木马是在您上网时通过网页嵌入的”,紧跟着“下一步”的“360安全浏览器可以有效阻止木马加载,较少钓鱼、盗号等风险”:

这招,让多少用户安装了360浏览器?

这招,让多少用户把360安全浏览器设置为默认浏览器?

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