你相信星座吗?
是否也曾有过在上课时偷偷看星座分析，全班同学传看同一份星座测试的经历?
现在的你是否还相信星座呢?如果相信，你心目中的最佳星座账号是哪一个?从我的朋友圈来看，应该是「Alex大叔」了。
从星座切入生活，给予读者关于生活、职场、学业、爱情等方面的分析解读，不满而立之年的神秘“大叔”Alex，目前已经在两微平台拥有共计近 1600 万粉丝，其中包括 1400 万+微博粉丝，以及 180 万+微信公号粉丝，并且仍在以稳定速度增长。
同时，根据新榜官网数据，公众号「Alex大叔」的预估活跃粉丝高达 120 万+，在垂类头部账号中，这个活粉占比可谓羡煞旁人。
他的固定栏目「每周运势」在每个星期一更新，很快就能达到 10 万+阅读，年度运势分析的阅读量甚至能破百万。这是为什么?Alex大叔到底是什么样的一个人?星座垂类账号怎么样才能做活、做火?
带着一系列好奇和疑问，我采访了Alex本人。
初中产生兴趣，大学开通微博
和大部分九零后相似，Alex在十几岁就对星座产生了兴趣。据他所说，那时大约是 2002 年，他还在读初中。彼时国内bbs论坛刚刚兴起“占星”风潮。怀着好奇，Alex开始去论坛上查找占星学的相关资料，自学星座与占卜的相关知识。
进入高中，Alex接触到更多星座知识，甚至开始跟老师进行系统化的占星学习，升入大学前，他已经完成了对自己星座知识的梳理，形成了大致的脉络体系。
大学期间，Alex的一位老师恰好也是一位占星爱好者，常和老师讨论占星的他，很快成为了学院里的红人。
“蛮多人找我来咨询的，也有一些学院的老师会跟我讨论占星的知识。后来我的专业课老师建议我开一个微博，没事可以写写相关的东西。”Alex说。
——开通微博，这个无心的举动让今日的Alex收获了千万粉丝。但在当时，Alex完全没有预想过能够拥有这样的“战绩”。
少年子弟江湖老，一转眼，这已经是 9 年前的事情了。
作为千万粉丝级的网络红人，Alex在网上的公开资料一直不多。我以为这是为了保持占星师的神秘形象，但Alex却给了我一个完全相反的答案：“那时我还只是一个普通的学生。我希望自己还趁着年轻的时候，可以接触更多的环境，看看外面的世界。”
——言外之意或许是：那时的Alex还没有决定好是否真的要走这条路。
这种迟疑一直持续到 2016 年，写了六年占星内容、几乎没有真人出镜过的Alex开始尝试直播。尽管曝光不多，相关的公关宣传也并不很广，但这仍然是他人生中一个重大抉择的无声宣言。
身为 90 后的Alex不无自嘲地说：“我是 9 年前开通的微博，当时我只是想写一些自己学到的东西，并不想在微博上分享太多生活里的事情。现在我已经 29 岁，其实在 2016 年选择开始正式露面，也是不想让粉丝们对我猜测，因为很多人可能真的会被我的微博名字误导，真的觉得我是个大叔——当然，现在也距离大叔不远了。”
“正式出道”后，Alex发现一切并没有想象的那么难。他仍然是当年在重庆读大学涮火锅的占星大男孩、在香港读研时努力扩大社交圈的少年大叔。唯一的区别大概是，时断时续的更新开始趋于稳定，那一年，Alex正式成为一名职业新媒体人。
也想过放弃，但没人能随便成功
如今已经成为行业明星的Alex，其实不止一次想过放弃。
第一次想放弃，是因为Alex开始准备读研。不少老粉知道，Alex曾经整整半年没有更新自己的拳头栏目——每周运势——但那时的他还没有想过放弃，只相当于给自己放了一个长假。
在顺利考上香港的研究生之后，Alex开始重操旧业。由于还和一些媒体杂志保持着供稿关系，有强制性的交稿任务，于是整个读研期间，他经常要在繁重的学习任务之外强行抽出时间写稿、保持日常更新。
Alex向我们透露，一直到现在，除了周六能够休息之外，他差不多每天都要写5000- 10000 字左右的文章，最多一次曾一天写了2. 5 万字，从早上写到深夜，期间几乎不吃不喝。
Alex不愿意拖稿，就算不吃不喝，也要把任务做完才能安心。在我第一次联系Alex并发出采访邀请时，他的经纪人给我的回答也是：要不下个月吧，现在月底，要闭关写(每)月运(势)啦。
正因这种不拖稿的习惯和过于疲劳规律的生活状态，让读研时期的Alex再一次想要逃离。
这种情况持续到 2015 年，Alex研究生毕业回到上海，认识了目前的老板及经纪人。在有了系统专业的团队后，Alex终于脱离了孤军奋战的苦海，“占星大业”逐渐走上正轨。
很多人会轻视团队的作用，事实上，团队化是任何职业KOL都不可或缺的一环，在没有团队扶持帮助的情况下，再具有才华的KOL也难免分身乏术，被巨大的工作量拖垮。
截至如今，Alex和他的团队已经合作了 3 年，他把这个三人组合称为铁三角：“她们俩都是我的贵人，也就是因为她们，我被更多的人知道了。”
垂类竞争不大，突破 10 万+只要十分钟
相比其他垂类，星座类由于有大量专栏，因此在选题时能相对简单一些。Alex的选题范围主要是日常大家都会需要的内容，比如运势提醒类的文章，星象指南分析，新月许愿，以及很多情感类的文章。
尽管Alex已经不记得自己第一篇 10 万+诞生在什么时候，但据他回忆，第一次突破 10 万+就是一篇运势分析。而现在阅读量最高的文章，也是一篇年度运势分析，阅读量达到了 7 位数，破 10 万只用了不到 10 分钟。
“可能大家都对新一年充满期待，所以想要知道未来一年的生活大概是什么样子吧，也需要被鼓励，看到更多正面的东西。”Alex说。
在两微平台内，星座类账号的数量正在呈上升趋势，但大部分账号的内容以星座娱乐类为主，占卜预测和运势分析的并不多，对于经验丰富的Alex而言，垂类竞争指数不算高，暂时没有太大的外在压力。他相信压力只源于他自己，只要能把内容精益求精，自然会吸引到更多的关注。
——毕竟，在占星方面，大家的确是各凭本事。浑水摸鱼说一些模棱两可的话，是很难保持粉丝粘度和认可的。
但同时，Alex也不希望粉丝对自己的占星结果产生盲目信任。他说：“我觉得不管是什么东西，太相信都会变成‘迷信’。心态平衡就好，我希望我的内容是能给人温暖和帮助的，是传递正能量的。”
今年是Alex开通微博的第九年，他认为自己从来不算现象级的账号或者人物，能够走过这九年，都是自己码字和粉丝的支持的结果。相比其他账号，自己最大的特征也许就是和粉丝互相陪伴。也就是长达九年的养成系。
团队以天蝎、摩羯、天秤为主
根据粉丝画像做电商
星座对一般人的影响有多大?对占星师Alex又有多大?他会把星座作为自己团队的招聘参考吗?
Alex说自己并没有根据星座展开招聘，然而意外的是，团队里几乎都是天蝎。
团队构成并不复杂，分工也很明确：Alex负责两微平台所有涉及占星、运势的文章，电商以及小号的部分文章由其他同事负责，商务部分由经纪人来沟通接洽，Alex只管执行。
Alex的关注者以北上广深等一线城市居多，男女比例大约为2：8，平均年龄在 18 到 40 岁之间。之所以年龄跨度这么大，是因为有不少年轻粉丝会把Alex的文章推荐给父母。经常有粉丝会在后台截图给Alex，说他们的父母也在关注他，并且分享他的文章。
由于粉丝基础较好，粘度相对也较高，Alex的变现情况不错。
2018 年春节，运营了 8 年的「Alex大叔」经过整个团队的评估，决定开始涉足电商。当时有不少电商平台来找他合作，根据粉丝画像，Alex选择了一系列偏日韩、偏女生、偏亲民的产品，并且选择了一家自由度较高，不限制他的推荐方向的平台合作。就目前来看，营业额一直在逐渐上升，算是比较稳定。
由于女性粉丝居多，所以销售最好的单品也跟女生用的东西有关。彩妆，护肤品都是销售很好的一些品类。
除了电商之外，Alex也在和一些知名品牌合作，有很多品牌会和他讨论如何设计一些有针对性的销售互动，由于出发点和用户画像都足够清晰，所以不论是合作品牌还是粉丝，都向Alex给予了很好的反馈，合作也在在持续深入，持续升级。
相比KOL的本意，关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)，Alex更愿意把自己比作一个陪伴着所有粉丝的倾诉者、倾听者。
他愿意和粉丝互动和交流，并且不认为自己正在扮演想象中的形象，也没有通过“人设”去满足粉丝的希望，而是以很真实的身份交流。他说：“现在很多人需要的是被懂得、被认可、被了解，说白了。喜欢星座，研究占星的人，大多都是很温柔的人，他们也需要被人温柔对待。”
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