来源：运营研究社(微信ID：U_quan)
00 后上大学了，意识到这一点的 90 后阿姨忍不住哭了出来。
隐约记得当初我进入大学的那一天，手里拿着纸质版的校园地图晕头转向。
广场上一眼看去，中国电信、中国联通、中国移动，也就仅此而已。
如今，听说 00 后的开学是这样的。
从校园生活到职业规划，不再需要辅导员耳提面命。五花八门的 App 赶着上场，想趁着新生开学收获一波红利。
不过现在的 00 后，可以说都是历经了风和浪，他们形成了独特的消费观、价值观：
一般的运营手段已经没有办法吸引到他们了。
为了让这样一群充满“未知”的大学生买单，App 们可谓是下足了功夫。
京东
这种自带热点功能的好日子，巨头们自然不会放过，比如京东，而且京东这次将“拼团”玩出了新高度。
熟悉拼团的我们都知道，以往拼团比较散，都是单个用户之间拼团，而京东这次直接搞大动作，以高校为单位，进行拼团大 PK。
其实以前笔者也参加过类似的活动，给自己的学校投票，排名前几的学校，其学生可以去指定的餐厅享受折扣，往往力度还很大，甚至可以达到 2 折。
在这样的优惠力度吸引下，加上大学生比拼的欲望又强，立马就激起了我们的参与感(投票、拉票欲望)。
这次京东也是，挑战排名第一的高校，其学生能够获得 6 张明星见面会的活动门票。
可能你会觉得见明星没有吸引力，但确实能得到优惠，还能为自己的学校贡献一份力，所以很多新生就参与进来了。
那排名分数怎么算呢?分为了 3 个板块：
商品订单量(20%)+品牌商品(30%)+京东支付订单额(50%)。
仔细研究你会发现，分数的设置也有讲究，不仅让你买，还要让你换着姿势花更多的钱，这样才能得到高分。
完美校园
之前在答题领域火爆一时的“芝士超人”，相信大家都还记得，后来又出现一些直播答题的活动，比如冲顶大会、百万英雄等等……
答题这个模式，商家们屡试不爽。这不，开学季到了，连大学生专用的 App 也搞起了这个模式。
这款 App 叫完美校园，推出了“答题赢现金”的活动，玩法看上去很古老，但是完美校园确确实实玩出了新花样。
首先活动主题 “大学生生存测试” 就十分别出心裁，这让我想起了“直男求胜欲”这样类似的话题，能调动大家的好奇心，看看自己到底能够得几分，能不能存活下来。
不过吸引用户是第一步，提升参与率才是关键。
所以，完美校园又针对新生入学时可能遇到的问题，设计出细分板块，包括“职业规划、防骗技能、心理健康、交友恋爱、校园生活、专业学习”等 6 大板块(笔者做个大胆的猜测，恋爱交友应该是参与度最高的)。
为了继续研究下面的玩法，笔者选择了职业规划这一板块(好歹我也工作一年，应该比大学生有经验吧?)
然而现实很残酷，回答到第 4 题的时候挂了。
这个时候弹出了一个界面，大家猜猜界面上有什么?按照现在一般的玩法，应该是让你分享给好友对吧?
的确，完美校园也有这个按钮，但是分享给好友并，并没有什么奖励，也没有给我一次复活的机会。也就是说，它并不是通过这一步，完成大规模裂变的。
真正的核心裂变玩法，在于 2 个榜单，速度榜和个人榜单，而这两个榜单都有一个奇怪的地方，让答题完的用户加入一个 QQ 群。
加入群后，笔者发现“完美校园”真的很贼。并不是所有入群的人，都能分到答题的红包，只有全国排名前 100 的“优秀人士”才能拿到。
那我入群了没法拿到红包就可以退群了，因为没吸引力，别急，完美校园又会给你另一个赚钱机会。
群主经常会发布一些消息，诱导我们去分享，邀请好友参加;再比如让大家在朋友圈分享参与活动的图片;在“完美校园”的 APP 里发帖子。
当你做完这些动作后，你就可以私聊群主要现金红包，除了红包还有礼物，看起来真的还蛮吸引人?
青团社
不知道大家在读大学的时候，会不会有这种想法?去兼职!要么是为了赚点外快，要么就是想增加社会实践经验，于是青团社在这样的需求下出现了。
青团社是一款大学生兼职 App，它会邀请商家，在上面发布招聘信息，大学生们可以根据自己的意愿报名。
当然，这对于大学生来说，只是一种赚钱的方式，而且通过这种方式赚钱，来钱慢又很累。
所以青团社推出了一种更“轻松的赚钱方式”，让一部分大学生成为“校园团长”。
如果你不清楚团长是什么话，其实也可以理解为“校园大使”，像中国移动、雅思托福等，都会搞这种玩法。
可别千万以为青团社真的是毫无私心，它还想通过这个方式做大规模裂变。
尤其是“团长赚钱攻略”，真的是比较赤裸裸的反应了青团社的想法。
可能你一看邀请新成员 2 元一单，新团员报名 0.5 元一单，你会觉得没意思，这钱也太少了吧?
那我们再来看看，最后一项“团员完成小任务”，当团员完成小任务，你就能获得 10% 的任务薪资。
笔者之前也在这青团社上兼职过，按照电影院一天 8 小时的工作时长，一小时 17 块的薪资水平，拉我注册的团长，什么都不用干，一天净赚 13.6。
看上去虽然还是没什么意思，但是仅仅是发展一个人。如果是 10 个人，这 10 个人每个周末都去工作的话，团长一个月至少能拿 1000。
扇贝单词
扇贝单词针对新学期举行了“迎接新学期”活动，这个活动的本质是一个“扇贝读书营”。报名加入这个读书营，参与“80 天读完 3 本英文原版好书”活动。
扇贝单词“撩”新用户的方式是怎样的呢?
首先，它给参与活动的用户扣了一顶冠名堂皇的帽子，叫“用奖励见证你的进步”，实际上是一个分享拉新的手段：
前 20 天连续分享，送 30 元扇贝全场代金券;自愿分享，满足要求天数，送原版实体书大礼包;参加群内(报名后加入社群)活动，还有不定期好礼相送。
扇贝单词的这种拉新方式比较“佛系”，只要分享天数达标即可获得福利，不像其他产品，一定要拉到“新人头”才能获得奖励。
核心玩法是“老带新”，以老用户分享传播的方式，扩大产品的影响力，吸引老用户周围的人群加入。
此外，扇贝单词还搞了一个通过 App 渠道，为微信公众号拉新的活动。
它是怎么做的呢?
它巧妙地利用大家的“同桌情结”打造了“扇贝同桌陪你一起学”的活动，可以说非常懂得洞悉人性了。
这个看似很暖心的活动，怎么就成了商家拉新的套路了呢?
回答这个问题之前，我们需要先梳理这个活动的玩法：
点击活动首页，即可进入“找同桌”模块，用户可以自行选择和同桌相处的时间(7 天或 30 天)。
完成以上步骤后，你会发现，并没有立刻出现所谓的“同桌”，而是，而是无比鸡贼地将你引入“同桌设置步骤”。
简单点说，就是商家将你引到了一个二维码界面，你扫描这个二维码之后，就进入了关注“扇贝”微信公众号环节，当你点击关注之后，弹出了一条信息。
你点击这条信息的“链接”后，链接将你带回到“找同桌”环节。
绕了大半天，其实就是想要你关注它的公众号。
总结
互联网发展至今，App 越来越多，为了抢占新用户，商家们的“嗅觉”也是越来越敏感了，任何一个能获客的机会都不放过。
00 后喜欢比较、追求个性、爱好新颖的事物，比较喜欢表达自己，渴望成为意见领袖。
商家为了获取这些 00 后用户，利用“鄙视链”和游戏化思维，创新了获客手段。
1)巨头京东使用拼团手段，实际上是以“鄙视链”的方式，让高校之间 PK，刺激用户互相比较的心理，实现获客。
2)完美校园等 App 通过“答题赢现金”等方式，赋予活动游戏化的玩法，利用好奇心吸引一批种子用户，再将这批人加入社群，在社群里加入裂变玩法。
本文转载自公众号运营研究社，一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。微信号：U_quan
